Investire nella giusta illuminazione è fondamentale per aumentare la percezione di valore del tuo prodotto.

Quando un prodotto è illuminato bene il cliente viene subito colpito dai colori, dai materiali e dai piccoli dettagli.

È un vero peccato, però, che in tanti negozi la qualità e l’eccezionalità dei prodotti non siano percepite e dovutamente apprezzate dal cliente.

E quando un negozio è male illuminato, succede che:

• la quantità di prodotti venduti è nettamente inferiore;
• l’interesse del cliente e l’attrattività dei prodotti calano drasticamente;
• la percezione di valore del prodotto è bassa, e bisogna ricorrere alla guerra del prezzo più basso.

 

Sono Adriana Genro, progetto negozi che accendono desideri ed emozioni.

Uso il design come strumento di marketing per migliorare il tuo negozio e aumentare le tue vendite.

Ora, passo a passo, ti farò vedere come migliorare l’illuminazione del tuo negozio!

 

#01 DA DOVE PARTIRE PER MIGLIORARE L’ILLUMINAZIONE?

In un negozio l’illuminazione gioca un ruolo decisivo.

Se decidi di investire nella giusta illuminazione per il tuo negozio, è meglio che prima ti fai una piccola cultura sull’argomento.

Altrimenti rischi di spendere alcune migliaia di euro e ottenere uno scarso risultato.

Quello che ti posso dire è di fare attenzione a due cose:

La qualità

• Tipo di lampade: lampadine LED, profillo in alluminio con strip LED, ecc.;
• Tipo di apparecchi: faretto a incasso, lampada a soffitto, proiettore su binario, ecc.;
• Temperatura della luce: varia molto secondo il tipo di prodotto. Ad esempio la luce fredda evidenzia i colori freddi, come i blu e i verdi. Invece la luce calda evidenzia i colori caldi, come il rosso, il fucsia e l’arancio.
• Potenza delle lampadine: varia molto secondo l’ambiente (se luminoso o meno) e la distanza tra la fonte luminosa e il prodotto. Ad esempio, se hai un soffitto alto, ci vorrà una luce più potente per arrivare al prodotto.

La quantità

• Numero di apparecchi: dipende dal layout e dalla superficie (metri quadri) del negozio. Se il tuo negozio è grande oppure ha un layout particolare, fatto da più stanze, ci vorranno più apparecchi rispetto a un negozio piccolo fatto da una sola stanza.
• Distribuzione degli apparecchi: varia molto secondo il tipo di arredamento.

Infatti, prima di partire con il progetto delle luci bisogna considerare anche il tipo di arredamento e il prodotto in vendita.

 

#02 ILLUMINAZIONE APPENDERIE, MENSOLE E TAVOLI

 

Come illuminare le appenderie in un negozio di abbigliamento?

L’ideale per illuminare le appenderie è usare dei proiettori orientabili a binario fissato a soffitto.

Una regola importante: stai attento all’orientamento dei proiettori.

Se nel tuo negozio hai orientato le luci proprio sopra all’appenderia, illumini soltanto le grucce e le spalle del capo!

La luce deve essere invece posizionata in diagonale e orientata verso la parte laterale del capo.

Se il tuo negozio è stretto, allora puoi utilizzare lo schema della foto sotto, dove il binario è stato posto sopra l’appenderia.

E la luce è orientata verso il prodotto della parete opposta!

In questo caso il tipo di illuminazione è, per così dire, incrociata.

L’illuminazione di borse, scarpe e accessori nelle mensole

Per illuminare correttamente il prodotto nelle mensole in genere è necessario inserire un profilo LED sotto la mensola stessa.

In questo modo eviti l’ombra della mensola.

Oltretutto è possibile illuminare correttamente il prodotto che si trova nel livello inferiore.

Il profilo LED va incassato vicino al bordo della mensola e mai in mezzo.

Per valorizzare ancora di più il prodotto puoi illuminare lo sfondo.

In questo caso ci saranno due profili LED, uno vicino al bordo e l’altro vicino alla parete.

 

Come illuminare il prodotto nei tavoli?

Nel caso di tavoli che hanno la vetrinetta nella parte superiore, la giusta illuminazione va fatta con dei profili LED posti in alto sul bordo e lungo tutto il perimetro.

Vediamo ora come illuminare il prodotto nel caso di tavoli con uno o più livelli.

Il prodotto in alto è illuminato dai proiettori a soffitto.

Il prodotto nei livelli sotto è illuminato dal profilo LED a forma di cerchio sotto il tavolo.

#03 L’ILLUMINAZIONE DEL CAMERINO

Sapevi che il camerino ha un ruolo decisivo nel farti vendere di più?

Tuttavia, quando sono in giro mi capita spesso di entrare in negozi, anche di catene importanti, dove il ruolo del camerino è stato sottovalutato.

Per darti un’idea, questa è la testimonianza di Angela Bianchi, consulente d’immagine titolare di VirgoImage: “L’altro giorno ho provato un costume di La Perla per un’occasione super particolare… ho lasciato tutto lì… non serve che un camerino mi ricordi tutti i miei difetti!”

Ti faccio notare cosa succede nella testa del tuo cliente quando è in un camerino con la luce sbagliata:

• L’illuminazione è sgradevole, il cliente non si sente a suo agio.
• La temperatura della luce modifica i colori del prodotto oppure (aiuto!) della carnagione del tuo cliente.
• L’illuminazione mette in risalto le imperfezioni del fisico del cliente, e questa è la cosa peggiore che possa succedere!

Nel camerino di Zara la luce è puntuale dall’alto, esattamente sopra la testa della cliente.

L’effetto è molto sgradevole, la scorretta illuminazione evidenzia ogni singola imperfezione fisica.

Oltretutto la luce dall’alto ricorda più la luce di una sala da interrogatorio che un camerino.

La luce più gradevole per un camerino è quella diffusa e verticale ai lati, integrata alla luce sempre diffusa dall’alto e vicina allo specchio.

Anche la temperatura della luce del camerino è molto importante.

In altre parole, se la temperatura della luce è sbagliata, i colori cambiano.

E il cliente può diventare verde come un alieno o rosa come un maialino.

 

#04 ILLUMINAZIONE VETRINA

L’illuminazione nella vetrina su strada va potenziata di più rispetto ad altre situazioni, come ad esempio nel caso di vetrine sotto un porticato o all’interno di un centro commerciale.

Il “potenziamento” della luce va fatto proprio per contrastare la luce solare, soprattutto nelle ore centrali della giornata.

La stessa cosa vale per le vetrine molto assolate: l’illuminazione va studiata con molta attenzione.

Questo studio va fatto per non rischiare appunto di spendere tanti soldi con apparecchi e lampade sbagliati, con scarso risultato sul prodotto.

Per quanto riguarda invece la distribuzione e la posizione degli apparecchi, ci sono due possibilità.

Vetrina 1

Proiettori dall’alto: per illuminare correttamente il prodotto bisogna sfruttare la vetrina in profondità.

Nell’esempio della foto sopra si è cercato di creare proprio questo schema:

• Le borse e gli altri prodotti posti in orizzontale sulla pedana appoggiata sul pavimento sono più vicini alla vetrina.
• Le borse appese sono messe subito dopo.

Il limite di avere l’illuminazione solo dall’alto è che per illuminare bene una quantità maggiore di prodotti bisogna giocare sulla profondità.

E nei casi di poco spazio questo diventa difficile.

Quando la vetrina ha poca profondità, l’ideale è creare allestimenti che sfruttano l’altezza.

Ma in questo caso l’illuminazione sarà diversa…

Vetrina 2

Combinando proiettori dall’alto e ai lati si possono creare varie tipologie di allestimento con la certezza che il prodotto verrà illuminato nel modo giusto.

#05 ILLUMINAZIONE VETRINETTE

Le vetrinette spesso hanno poca profondità.

Per questo motivo l’allestimento deve sfruttare l’altezza del display.

Per ottenere ottimi risultati bisogna puntare all’illuminazione laterale tramite profili LED.

Anche nel caso di questa vetrinetta per gioielli e orologi, i piccoli faretti LED fissati lateralmente hanno permesso di ottenere un bellissimo risultato.

Il sistema d’illuminazione ha messo in risalto ogni singolo prodotto, nonostante le diverse altezze e la complessità della composizione di visual merchandising.

Abbiamo parlato di tante cose e spero che questo articolo ti sia piaciuto!

Sicuramente avrò fatto un po’ di “luce” su come illuminare il tuo negozio.

Abbiamo visto che l’illuminazione dell’arredo, del camerino e della vetrina va pianificata con molta cura.

Lo scopo è, infatti, farti ripensare l’illuminazione del negozio come un vero e proprio strumento per valorizzare il tuo prodotto.

Questo perché un negozio illuminato bene ti aiuterà a vendere di più.

 

Un saluto e a presto,

Adriana Genro